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推薦如何顛覆傳統家具價值網

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推薦如何顛覆傳統家具價值網

發布日期:2018-06-12 作者: 點擊:

近年來,不少家具企業都在向移動互聯網領域大力拓展,但是成效喜憂參半。豪庭軒的移動互聯網技術在家具展上大放異彩,根源上還得從商業創新的基本形態講起。


   企業的3種生存方式


   著名創業導師李善友教授認為,一般情況下,企業有以下三種生存方式:


    第一種生存方式是耕耘傳統,在低維市場里競爭,優點是穩定,周期變化得慢。在家具業,Z典型的是家庭式家具作坊、家裝游擊隊,以及傳統家具零售商城。


    第二種生存方式是追隨、引領科技爆發,這是在高維市場里的競爭。如近年雨后春筍般出現的互聯網家具,互聯網家裝企業,由于互聯網技術迭代太快,目前Z前沿的是移動互聯網家具。


第三種方式是混搭,把高維和低維混搭,把高維的東西引入到低維市場里去,家具業的典型成功案例是家具O2O。


李善友認為,“雖然很多企業采用第一種和第二種生存方式,而破壞性創新是第三種生存方式。Z新、Z牛的科技有時候并不好用,把Z好的東西引入到競爭相對沒有那么強的領域里去往往會有奇效?!?/span>


哈根達私家具 


“移動互聯網+家具”顛覆了什么


    實際上,李善有提出第三種方式——把高維和低維混搭,就是前幾年被傳得風風雨雨的降維打擊。典型案例便是從成立僅僅用了不到5年,便成為世界500強的小米。小米互聯網+手機的出現,向人們清晰地展示了2個價值網?;ヂ摼W價值網和傳統的手機價值網相比,處于高維。把高維的東西——互聯網,引入到低維的手機市場去參與競爭,這就叫降維打擊。


    歷史上,家具業成多次出現降維打擊:10多年前,一家家經過專業規劃的高端大賣場,取代了自然形成的家具集市。后來,家具B2C模式和PC互聯網時代的O2O模式出現,又給賣場模式造成了沖擊。


    有專家指出,將移動互聯網技術混搭到傳統展貿中,不但打破了傳統展貿的“喧囂過后,一地雞毛”的窘境,并解決了家具業客戶資源獲取難的難題。移動互聯網技術讓線下的客源轉移到了線上,并可以通過在線上的激活,將客源重新帶回線下,形成客戶資源的流量閉環。


    這種互聯網+家具展貿模式重構的價值網,實際上形成了對傳統展貿模式價值網的顛覆。傳統展貿模式通過低價聚客,客戶到場后走馬觀花,商家很難在展會現場篩選出優質客戶,并解決高利潤產品的展示和深度體驗問題。而客源通過移動互聯網技術,進入流量閉環上線后,線上可以通過貼標、激活的方式,將客源分層并有針對性地導入實體門店。


而新價值網的重構實際上又是一種必然現象,這正是基于商業模式的生物進化。


 價值網的顛覆,是一種破壞性創新


幾年前,沒有人認為網絡賣家具靠譜,而豪庭軒卻堅持認為,網絡可以被用來做好服務。正是網絡這種前幾年不起眼的“小玩意兒”,未來或許將通過“降維打擊”的方式,重塑家具終端的營銷的面貌。


    這印證了《連線》雜志創始人凱文凱利的觀點,他認為:“顛覆性的技術往往來自于非主流,它們有一些共同點:Z開始的時候,它們都是質量很差的,差到你可以完全忽視。盡管大家都不知道會不會成功,利潤很低,市場很小。但這些低質量、高風險、低利潤率、小市場、非證實等特征就是未來的關鍵所在?!?/span>


Haagen-Dasi意大利家居品牌涵蓋柜類(衣柜、電視柜、書柜)、沙發座椅類、桌椅類、床類。Haagen-Dasi 是典型的意式極簡家具企業,是國際家具行業里的領航者。它追求自己的設計風格,簡約而莊重,前衛且經典,一直保持著對現代風尚生活的敏銳觸角?,F代化、量化的生產模式讓它在現代生產中脫穎而出。Haagen-Dasi 的成功源自于:一直保持著對現代生活方式風尚的敏銳觸角;一直秉持著對品質的不懈追求。靜味人生,締造優雅、愜意的當代生活方式,將凝望寧靜的本心和包容的人生哲思灌注到每一個產品中,守望溫情,筑起悅耳、舒身心的港灣,將人的需求作為設計靈感的不竭源泉,潛心未來,讓設計和欲望純粹而真實地相遇,總有不同,總有意外。


本文網址:http://www.agatejogja.com/news/376.html

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